КПК для торговых представителей – прежде всего это средство для успешной работы всей компании в целом и конкретно мобильных сотрудников. Использование КПК в работе торговых представителей позволяет оптимизировать их работу за счет уменьшения времени на прием заказов, владения всей необходимой информацией для осуществления успешных продаж и полого отслеживания данных по клиентской базе. Раньше торговые представители носили с собой огромное количество бумажных носителей (прайсы, списки клиентов и т.д.) и вели всю статистику на бумаге, при этом требуемые заказы передавали либо в офисе или по телефону, что занимало много лишнего времени. Современные технологии (специализированное программное обеспечение, КПК, ТСД) позволяют значительно оптимизировать технологии ведения дистрибьюции, и повышают качественно и количественно ее показатели.

КПК для торгового представителя нужно для того чтоб быть конкурентным в нынешнее время, борьба идет как за клиентов (торговые точки), так и конечного потребителя т.к. лояльность конечного потребителя формируется в том числе и постоянным присутствием товара на полках, правильной выкладкой товаров и наличием рекламных материалов. Оперативная передача заказа в электронном виде позволяет оптимизировать работу как службы логистики, так и избежать ошибок которые неизбежно появляются при ручном вводе заявок оператором. Наличие КПК у торгового представителя позволяет с экономить примерно 20-30% рабочего времени агента, тем самым позволяя увеличить число торговых точек которые может посетить торговый агент, сократить штат операторов, сократить расходы на бумагу и другие расходные материалы.