ПРЕСЕЛЛИНГ – это предварительная продажа товаров (preselling) до его появления в розничной торговой точке. Метод преселлинга широко используется в дистрибуторских компаниях поставляющих продукцию практически любого характера в розничные торговые точки. Этот способ продаж появился в связи с возросшей конкуренцией среди поставщиков а также через конкуренцию производителей. Телефонные продажи и заказы самой торговой точкой ушли в прошлое, их заменили мобильные сотрудники компании дистрибутора которые осуществляют продажу товаров в розничной точке.

Преселлинг может давать наибольший результат если торговые агенты четко знают цель, маршрут, торговую точку и владеют навыками активных продаж. Зачастую торговые агенты кроме сбора заказов и продажи дополнительной продукции, занимаются и выкладкой товаров и внешней методикой увеличения продаж в торговой точке через правильное размещение продукции и рекламных материалов (мерчендайзинг).